Proč se vyplatí exkluzivní spolupráce s realitním makléřem při prodeji nemovitosti?
Pokud se rozhodnete prodávat svou nemovitost, jedním z důležitých rozhodnutí bude, zda spolupracovat s realitním makléřem. A pokud ano, zvažte, zda zvolíte exkluzivní spolupráci, která přináší řadu výhod oproti běžné formě spolupráce. Co exkluzivní spolupráce znamená a proč vám může ušetřit čas, stres i peníze? Pojďme se na to podívat podrobněji.

Co je exkluzivní spolupráce?
Exkluzivní spolupráce znamená, že svěřujete prodej své nemovitosti pouze jednomu realitnímu makléři nebo jedné realitní kanceláři. Tím makléř získává výhradní právo na zastupování vaší nemovitosti na trhu během dohodnuté doby.
Tento typ spolupráce je často chápán jako závazek nejen pro vás, ale i pro samotného makléře, který se může plně soustředit na vaši nemovitost a investovat do jejího prodeje maximum energie a zdrojů.
Výhody exkluzivní spolupráce
1. Profesionální a soustředěný přístup
Když makléř ví, že je jediný, kdo na prodeji vaší nemovitosti pracuje, může se plně soustředit na její prezentaci a prodej. Exkluzivita mu dává jistotu, že pokud se nemovitost prodá, bude to právě jeho zásluhou, a on za svou práci dostane zaplaceno. Proto makléř do zakázky mnohem více investuje – nejen svého času, ale také finančních prostředků.
Do čeho konkrétně investuje makléř při exkluzivní spolupráci:
Profesionální marketing: Placené kampaně na realitních portálech nebo na sociálních sítích, profesionální fotografie, videoprohlídky či 3D vizualizace.
Cílená propagace: Oslovení klientů ze své databáze, využití moderních reklamních nástrojů a vytvoření promyšlené marketingové strategie.
Příprava nemovitosti k prodeji: Například home staging (estetická úprava interiéru) nebo drobné úpravy, které pomohou nemovitost lépe prezentovat.
Naopak makléř, který pracuje na neexkluzivní bázi, obvykle do zakázky neinvestuje. Proč? Pravděpodobnost, že nemovitost prodá právě on, když ji současně nabízí více makléřů, je relativně nízká. Investovali byste v takovém případě vy sami svůj čas a finanční prostředky, které vám nikdo nevrátí, do prezentace a prodeje dané nemovitosti? Předpokládám, že nikoliv. Stejně tak makléř, který nabízí nemovitost neexkluzivně, ve výsledku jen "čeká", jestli si nemovitost najde kupce sama, aniž by aktivně přispěl k jejímu prodeji. Jeho přidaná hodnota je tedy nulová.
2. Vyšší prodejní cena
Jednou z hlavních výhod exkluzivní spolupráce je, že čas nehraje proti němu, protože mu při prodeji nikdo nekonkuruje. Díky tomu makléř nehledá nutně prvního zájemce, ale může si dovolit počkat na toho nejlepšího kupce, který je ochoten prodávajícímu zaplatit nejvyšší částká či jiným způsobem nabídnout nejlepší podmínky (například platbu v hotovosti). Díky efektivnímu marketingu a promyšlené strategii (například metodě "nejlepší nabídky") pak může být konečná prodejní cena vyšší než ta, za kterou se nemovitost původně inzerovala.
Naopak, pokud stejnou nemovitost nabízí více makléřů, je čas jejich nepřítelem (s prodejem je může předběhnout jiný makléř). Proto každý z nich tlačí cenu dolů, aby si kupující vybral právě jeho nabídku. A kupující logicky sáhne po nejlevnější variantě – stejně jako si v obchodě vybere levnější ze dvou stejných či porovnatelných jogurtů. Výsledkem prodeje nemovitosti neexkluzivní formou je tedy dosažení nižší prodejní ceny.
Shrnuto:
Exkluzivita = vyšší šance na dosažení maximální prodejní ceny.
Neexkluzivita = tlak na snižování ceny, protože makléři mezi sebou soutěží, aby nemovitost prodali právě oni.
3. Vyšší důvěryhodnost pro kupující
Pokud je nemovitost nabízena více makléři nebo kancelářemi současně, může to na zájemce působit zmateně a nedůvěryhodně. Často dochází k situacím, kdy má stejná nemovitost na různých portálech rozdílnou cenu, fotografie nebo popis, což budí pochybnosti.
Exkluzivní spolupráce zajišťuje, že:
- inzerát má jednotnou a profesionální prezentaci,
- kupující ví, na koho se obrátit,
- cena je jasně stanovená a odpovídá reálné hodnotě nemovitosti.
Tím si získáte důvěru zájemců a zvýšíte šanci na rychlý a úspěšný prodej.
4. Transparentní komunikace a jasné podmínky
Exkluzivní spolupráce znamená, že máte jednoho hlavního partnera, se kterým řešíte veškeré záležitosti. Tento vztah přináší:
- jasnou komunikaci,
- pravidelné informace o průběhu prodeje,
- konzistentní přístup k vyjednávání se zájemci,
- eliminaci zmatků nebo sporů mezi více makléři.
Váš makléř je přímým a zodpovědným kontaktem, který dbá na to, aby vše probíhalo hladce.
Naopak mít více makléřů pracujících na prodeji jedné nemovitosti může být časově náročné. Neustálé telefonáty, rozdílné informace a různé strategie mohou vést ke zmatkům.
Časté obavy z exkluzivní spolupráce
Možná máte pochybnosti, zda se exkluzivní spolupráce skutečně vyplatí. Zde jsou nejčastější obavy klientů a jejich vysvětlení:
"Co když makléř nebude aktivní?"
Makléři, kteří nabízejí exkluzivní spolupráci, si nemohou dovolit být neaktivní. Na jejich reputaci záleží, a pokud nebudou odvádět svou práci dobře, riskují ztrátu zakázky i dobrého jména.
"Nebude mi exkluzivita bránit v prodeji?"
Naopak, exkluzivní spolupráce zvyšuje šance na prodej díky jednotné a profesionální prezentaci. Makléř je motivován najít kupce co nejrychleji (ne však nutně prvnímu zájemci jako u neexluzivní spolupráce) a za co nejlepší cenu.
"Co když si to rozmyslím?"
Exkluzivní smlouva je časově omezená (obvykle na 3–6 měsíců). Pokud nejste spokojeni, můžete po uplynutí sjednané doby spolupráci ukončit.
Závěr: Vyplatí se exkluzivní spolupráce?
Odpověď je jednoznačná, a to ANO. K dosažení nejlepších možných podmínek při prodeji je nutná konkurence na straně zájemců, nikoliv však na straně prodávající.
Exkluzivní spolupráce s realitním makléřem je efektivním řešením, které vám přináší profesionální přístup, vyšší důvěryhodnost a transparentnost. Navíc vám pomůže prodat nemovitost za maximální cenu – bez snižování ceny kvůli konkurenci mezi makléři.
Pokud hledáte makléře, který vám poskytne individuální přístup a maximální péči, neváhejte mě kontaktovat. Ráda vám pomohu prodat vaši nemovitost za co nejlepších podmínek.
📞 Kontaktujte mě na +420 736 725 662 nebo mi napište na andrea.spinova@re-max.cz.