Jak vybrat realitního makléře pro prodej nemovitosti

Prodej nemovitosti je pro většinu z nás jednou z největších životních transakcí. Nejde jen o vysoké částky, ale také o složitost celého procesu. Právě proto je výběr správného realitního makléře klíčovým krokem, který může rozhodnout o úspěchu celé transakce. Jak ale poznat, kdo je skutečně profesionál? Co byste měli u realitního makléře sledovat a na co si dát pozor? Přináším vám přehled doporučení, která vám s výběrem pomohou.

1. Důvěryhodná realitní kancelář

Jedním z důležitých kritérií při výběru makléře je to, zda je součástí zavedené a důvěryhodné realitní kanceláře. Spolupráce s makléřem pod záštitou renomované značky, jakou je RE/MAX, přináší několik výhod:

Zázemí a podpora: Makléř má přístup k profesionálním nástrojům, interním databázím a podpoře zkušeného týmu odborníků, což výrazně zjednodušuje proces prodeje.

Důvěryhodnost značky: Potenciální kupci i prodávající mají větší jistotu, že se na známou realitní kancelář mohou spolehnout, což budí větší důvěru i v samotnou nemovitost. Mimochodem, RE/MAX v České republice již několik let opakovaně obhajuje titul Superbrands oceňující kvalitu a důvěryhodnost značky.

Profesionální etické standardy: Značka zavedené kanceláře obvykle vyžaduje, aby makléři dodržovali jasně daná pravidla a etické standardy. Konkrétně v RE/MAXu je každý makléř povinen dodržovat Etický kodex při veškerém svém jednání.

Školení a vzdělávání: Makléři renomovaných kanceláří často absolvují pravidelná školení, která zajišťují jejich znalost aktuálních trendů a legislativy. Tak je tomu v RE/MAXu, kde každý makléř prochází povinným a intenzivním vstupním školením a I během svého dalšího působení je mentorován a účastní se průběžných školení.

Právní a administrativní podpora: Zavedená kancelář poskytuje makléři zázemí pro řešení právních otázek, přípravu smluv a zajištění potřebné dokumentace. Ideální je, když právní otázky a dokumentace připravuje advokátní kancelář. To pak znamená, že se nemusíte bát administrativních komplikací.

Znalost financování: Makléř by měl být schopen, ať už sám nebo prostřednictvím spolupracujícího finančního poradce, poradit zájemcům o koupi s financováním, což může zvýšit šanci na rychlý a úspěšný prodej.

2. Místní znalost

Realitní trh je velmi lokální záležitost. Makléř, který má detailní znalost vaší lokality, zná poptávku, cenové úrovně a dokáže efektivně komunikovat s potenciálními zájemci. Na co si dát pozor?

Znalost okolí: Makléř by měl být schopen odpovědět na otázky ohledně občanské vybavenosti, dopravní dostupnosti nebo plánovaného rozvoje v okolí.

Cenová strategie: Profesionál s místními znalostmi dokáže stanovit realistickou prodejní cenu, která odpovídá aktuálnímu trhu.

3. Profesionální prezentace a marketing

Dobrý makléř ví, že kvalitní prezentace a správně zvolená marketingová strategie jsou klíčem k úspěšnému prodeji.

Fotografie a video: Makléř by měl zajistit profesionální fotografie, případně video nebo virtuální prohlídku, které vaši nemovitost představí v tom nejlepším světle.

Marketingové a prodejní kanály: Zjistěte, kde a jak makléř inzeruje. Kromě realitních portálů by měl využívat i sociální sítě, placené kampaně (například Google Ads) nebo databázi svých klientů, respektive klientů realitní kanceláře.

Prezentace nabídky: Podívejte se na inzeráty, které daný makléř vytvořil dříve – působí profesionálně, detailně a srozumitelně?

4. Komunikace a transparentnost

Makléř, se kterým budete spolupracovat, by měl být spolehlivý, komunikativní a empatický. Prodej nemovitosti je často emotivní záležitostí, a proto je důležité, aby vám makléř dokázal vše jasně vysvětlit a byl vám oporou.

Dostupnost: Makléř by měl být flexibilní a dostupný, aby mohl odpovídat na vaše dotazy i na případné dotazy zájemců.

Průběžné informace: Profesionál vás bude pravidelně informovat o průběhu prodeje, zájmu o nemovitost nebo o tom, jaké další kroky plánuje podniknout.

Srozumitelnost: Ověřte si, zda vám makléř dokáže jednoduše a lidsky vysvětlit jednotlivé kroky procesu, například právní náležitosti nebo smluvní podmínky.

5. Osobní sympatie a důvěra

Realitní makléř bude po dobu prodeje vaším klíčovým partnerem. Proto by měl být někým, komu důvěřujete a s kým si "sednete". Pokud vám komunikace s makléřem není příjemná už od začátku, je lepší hledat dál.

Osobní setkání: Při prvním setkání si všímejte, zda vám makléř naslouchá, zda se zajímá o vaši situaci a potřeby, a jestli působí profesionálně.

První dojem: Dobrý makléř by měl být empatický, ale zároveň profesionální. Jasná a férová komunikace je základním znakem kvalitní spolupráce.

6. Smluvní podmínky

Před podpisem zprostředkovatelské smlouvy si důkladně prostudujte všechny podmínky.

Výše provize: Ověřte si, jaká bude provize makléře a co vše je v ní zahrnuto (např. právní služby, inzerce, příprava dokumentace).

Délka trvání smlouvy: Standardní délka zprostředkovatelské smlouvy je obvykle 3–6 měsíců. Pokud vám makléř navrhuje příliš dlouhou dobu nebo naopak příliš krátkou, zvažte, zda je to pro vás výhodné.

Exkluzivita: Někteří makléři pracují na základě exkluzivní (neboli výhradní) smlouvy, což znamená, že nemovitost budete prodávat pouze prostřednictvím jejich služeb, jiní akceptují i spolupráci nevýhradní. Ačkoliv si řada prodávajících myslí, že lépe nemovitost prodají formou nevýhradní spolupráce (čím více makléřů ji nabízí, tím lépe pro ně), opak je pravdou. Více o výhodách exkluzivity naleznete v mém dalším článku.

Rozsah aktivit a služeb: Stejně tak by zprostředkovatelská smlouva či její příloha (obchodní podmínky či prodejní plán) měla jasně definovat, co makléř pro prodej vaší nemovitosti udělá. Nespoléhejte na ústní přísliby. Pokud makléř domluvený plán neplní, písemný závazek vám dává větší možnost požadovat nápravu nebo ukončit spolupráci.

7. Podložená prodejní cena nemovitosti 

V neposlední řadě si při výběru realitního makléře všimněte, čím podložil návrh prodejní ceny nemovitosti. Mnoho makléřů láká klienty na nereálné přísliby, a to jednoduše proto, aby si je získali a klient si je vybral pro spolupráci. Seriózní makléř vám však vždy sdělí reálnou tržní cenu, podloženou fakty a analýzami. 

Je důležité mít na paměti, že pravda o reálné ceně nemusí být vždy příjemná. Někteří majitelé mají tendenci věřit přehnaně vysokým odhadům a příslibům, což může být pro nepoctivé makléře snadným způsobem, jak získat zakázku. Dobrý makléř si naopak zakládá na upřímnosti a férovém přístupu, i když je to někdy méně populární cesta.

O úskalích příliš vysoko nastavené nabídkové ceny nemovitosti se dočtete v mém článku Jak správně nastavit cenu nemovitosti, aby přilákala co nejvíc zájemců.

Shrnutí

Výběr správného realitního makléře je klíčovým krokem k úspěšnému prodeji nemovitosti. Zaměřte se na důvěryhodnost realitní kanceláře, místní znalost, kvalitní prezentaci a transparentní komunikaci. Věnujte čas osobnímu setkání, důkladně si prostudujte smluvní podmínky a naslouchejte svým pocitům – důvěra je základ každé dobré spolupráce.

Pokud hledáte profesionálního makléře, který vám pomůže s prodejem nemovitosti efektivně, bezpečně a za co nejlepších podmínek, neváhejte mě kontaktovat! Ráda vám pomohu a provedu vás celým procesem.

📞 Kontaktujte mě na +420 736 725 662 nebo mi napište na andrea.spinova@re-max.cz.